对(dui)于印刷包(bao)(bao)(bao)装(zhuang)(zhuang)报(bao)价(jia)(jia)(jia)员们(men)来说(shuo)，头疼的(de)就是客户没有(you)(you)尺(chi)寸、没有(you)(you)参数，就问定做包(bao)(bao)(bao)装(zhuang)(zhuang)多(duo)少钱。影响(xiang)印刷包(bao)(bao)(bao)装(zhuang)(zhuang)价(jia)(jia)(jia)格的(de)因素有(you)(you)很多(duo)，包(bao)(bao)(bao)括(kuo)包(bao)(bao)(bao)装(zhuang)(zhuang)盒尺(chi)寸、材质、盒子做工是否复杂。所以在没有(you)(you)具体参数的(de)情(qing)况(kuang)下，让印刷包(bao)(bao)(bao)装(zhuang)(zhuang)销售(shou)人(ren)员报(bao)价(jia)(jia)(jia)有(you)(you)些强人(ren)所难。那我们(men)该如何挖掘客户需求？

一、 了解客户(hu)的(de)包装用途

不(bu)同的(de)(de)客(ke)户定制包装盒的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)一(yi)样，有(you)的(de)(de)客(ke)户追(zhui)求(qiu)实用(yong)功(gong)能，有(you)的(de)(de)客(ke)户追(zhui)求(qiu)包装时尚、美观(guan)，能够(gou)从(cong)外观(guan)吸(xi)引消费者。了解客(ke)户的(de)(de)包装用(yong)途以后，我们才(cai)能针(zhen)对客(ke)户的(de)(de)需求(qiu)有(you)的(de)(de)放(fang)矢。

二、 了解(jie)客户包装盒的尺(chi)寸

在(zai)了(le)解包装(zhuang)用(yong)途以后(hou)，我们(men)还(hai)需(xu)(xu)要了(le)解包装(zhuang)盒一系列的(de)(de)参(can)数，比如使用(yong)哪种(zhong)材料，是(shi)(shi)牛(niu)皮(pi)纸(zhi)还(hai)是(shi)(shi)硬纸(zhi)板，箱子需(xu)(xu)要多(duo)大的(de)(de)体(ti)积，里面(mian)物品(pin)如何摆放。有很多(duo)客户对(dui)于自己(ji)包装(zhuang)盒的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)并不(bu)是(shi)(shi)很明确(que)，我们(men)要多(duo)和客户进行沟通，挖掘出(chu)来它们(men)的(de)(de)潜在(zai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。

三、 了解客户的心里(li)预算

对(dui)于(yu)印刷(shua)包(bao)装(zhuang)企(qi)业来(lai)说，了解客(ke)户(hu)的(de)心理预算(suan)十分(fen)重要。如果客(ke)户(hu)需要的(de)包(bao)装(zhuang)制(zhi)品(pin)比较(jiao)复杂，但是愿(yuan)意支(zhi)付的(de)资(zi)金有比较(jiao)少，那这(zhei)单成功的(de)可能性就比较(jiao)小，没有必要在这(zhei)个(ge)客(ke)户(hu)身上多耗时间(jian)。所以我们需要根据客(ke)户(hu)的(de)资(zi)金预算(suan)制(zhi)定(ding)合适的(de)设(she)计方案。

印刷包装行(xing)业看起来比较(jiao)简单，但(dan)是(shi)涉(she)及和(he)客户的(de)沟通(tong)都比较(jiao)繁琐，所(suo)以我(wo)们只有先(xian)了解客户的(de)需求以后(hou)才能进行(xing)合理设计。